什么東西既掙(zheng)了(le)苗木人(ren)的錢，又(you)給苗圃(pu)省了(le)大錢？

答(da)案顯而易見：園(yuan)林機械。

大概四五(wu)年前，我曾關注(zhu)過國內園林(lin)機械的現(xian)狀，發現(xian)感興(xing)趣的人不少，也(ye)的確存在需求，但真正(zheng)愿意花錢買來(lai)用的，鳳毛麟角。

近(jin)兩年，隨著標(biao)準化 、精品(pin)化生(sheng)產(chan)成為共識，越來越多的中(zhong)大型苗圃開始青睞專業、高效的園(yuan)林機械(xie)。而此時，一(yi)家帶著神秘色彩的合(he)資企業在苗木圈(quan)閃亮登場，自主生(sheng)產(chan)的多功能(neng)作業平臺(tai)系(xi)列(lie)，合(he)作經(jing)營(ying)的挖樹機、割草碎枝(zhi)機等產(chan)品(pin)，一(yi)次次刷新了(le)(le)人們的認(ren)知，并呈(cheng)星火之勢，得到了(le)(le)越來越多苗企的認(ren)可(ke)。

公司名叫(jiao)拓普(pu)機械，簡稱TP，婷(ting)婷(ting)和菲利(li)普(pu)的(de)縮(suo)寫。

好了，故事開始。

法國人(ren)菲利普是個狂(kuang)熱的(de)機械(xie)天才。18歲和小伙(huo)伴一起設計(ji)、打造(zao)賽車并參(can)加了世界(jie)賽事“勒芒24小時(shi)耐力賽”。一群(qun)名(ming)不見經傳的(de)少年，在不被看好的(de)情況下，擊(ji)敗了保時(shi)捷、馬自達、雷(lei)諾(nuo)、豐(feng)田等車隊(dui)，成為奪冠的(de)“黑(hei)(hei)馬”。那時(shi)的(de)菲利普，是萬千(qian)少女心(xin)中(zhong)的(de)男神。

菲利普年輕(qing)時(shi)的帥照和(he)他(ta)奪冠(guan)的傳奇賽車

從(cong)賽車少(shao)年(nian)，到開辦公司，愛(ai)好落地成了事業。2005年(nian)，企業家菲利普遠赴中國，準備在山(shan)東濰坊投資設(she)廠。此時，剛剛大學畢業，熟讀(du)兩(liang)門外語，正(zheng)計劃出國讀(du)研的濰坊女孩高婷，走進了他(ta)的世界。

2006年，拓普機械成立，愛情和事業終歸一處。高婷放棄留學夢，和菲利普一起組建公司，招兵買馬，建廠投產。

兩年時間(jian)，團隊擴(kuo)到百余(yu)人，產品(pin)也遠(yuan)銷(xiao)歐(ou)洲，供不應(ying)求(qiu)。然(ran)而08年，一場席卷全球的(de)金(jin)融危機(ji)，給了(le)(le)拓普重(zhong)重(zhong)一擊，蟄(zhe)伏數年之(zhi)后(hou)，菲利普轉型定制化農業(ye)機(ji)械(xie)的(de)設計研發，重(zhong)新(xin)在(zai)海外(wai)打下了(le)(le)一片天地。

2017年，在朋友的推薦下，高婷帶著拓普生產的修剪平臺參加了昌邑綠博會，而這次參展，改變了拓普未來的方向。

會上，高(gao)婷發(fa)現，園林機械（特別是修剪平(ping)臺）在中國市場(chang)幾乎還處(chu)于空白。來咨詢的(de)客戶很(hen)多(duo)，但一聽(ting)價格都(dou)跑(pao)了，留下多(duo)的(de)是一堆(dui)堆(dui)的(de)疑(yi)問和建議。

展會過后，高(gao)婷開始了對國(guo)內苗圃(pu)的(de)深入調研。一邊(bian)是(shi)苗圃(pu)生產(chan)對機械(xie)化需求的(de)增加，一邊(bian)是(shi)缺乏(fa)產(chan)品的(de)現狀。而做了多年出口的(de)拓(tuo)普機械(xie)，具備技術、團隊的(de)優(you)勢，只要能生產(chan)出適宜中國(guo)苗圃(pu)的(de)產(chan)品，不久的(de)將來，一定會有大(da)片的(de)市(shi)場。

高婷攜(xie)拓普作業(ye)平臺(tai)參展

2018年6月，在團隊的努力下，一代面向國內的拓普多功能作業平臺問世，進入推廣期，卻舉步維艱。

因為是(shi)行業新人，拜(bai)訪客(ke)戶時(shi)，很多人都(dou)想當然地(di)認(ren)為是(shi)來推銷產品的(de)，高(gao)婷沒(mei)少(shao)吃閉(bi)門(men)羹。為此，高(gao)婷積極(ji)參加行業展(zhan)(zhan)會，幾(ji)乎每展(zhan)(zhan)必到，通過不斷的(de)演示(shi)和(he)講解(jie)，向苗(miao)圃(pu)經營者展(zhan)(zhan)示(shi)機械的(de)妙處。同時(shi)，她還專(zhuan)門(men)到國外(wai)學習先進(jin)的(de)種植理念和(he)修剪技術(shu)，帶著外(wai)國專(zhuan)家一起為苗(miao)圃(pu)做(zuo)技術(shu)指(zhi)導，幫助客(ke)戶解(jie)決問題的(de)同時(shi)，也收獲了(le)支持和(he)信任。

在北方地區，苗圃的標準化程度相對較高，多功能作業平臺能夠大大提高苗木修剪的便捷性，提高效率，保障安全。

以前很多苗圃主都沒有使用機械的意識，然而一旦嘗到了甜頭，就再難割舍。

隨著用戶樣(yang)本的(de)(de)增(zeng)多，對不(bu)(bu)同的(de)(de)地形(xing)、土質、作(zuo)業(ye)寬度也提出了(le)(le)各種的(de)(de)需求，菲利普(pu)開始了(le)(le)對產(chan)品的(de)(de)迭(die)代升(sheng)級。不(bu)(bu)要懷疑(yi)一個“機械狂人”的(de)(de)創造力(li)，一年(nian)半的(de)(de)時間，拓(tuo)普(pu)多功能(neng)作(zuo)業(ye)平臺(tai)完成了(le)(le)八次升(sheng)級，作(zuo)業(ye)高度、通過性(xing)、穩定(ding)性(xing)和便捷(jie)性(xing)等都有了(le)(le)大(da)幅提升(sheng)。

隨著拓普機(ji)(ji)械名聲的日益提高(gao)，2019年開始，高(gao)婷與多(duo)家國外(wai)品牌(pai)合作，把好(hao)馬克(ke)挖樹機(ji)(ji)、割草碎枝機(ji)(ji)等(deng)園林(lin)機(ji)(ji)械引(yin)入國內，豐富了(le)苗(miao)圃的“兵器庫”。

高婷說，和18年相比，變化是(shi)有很多苗圃老(lao)板(ban)主動(dong)來找我，向我咨詢(xun)如(ru)何通過機械化來節省成本(ben)，并邀請我們做機械化的改造方案。

我猜，是因為產品、意識、趨勢都到位了，路才越走越寬。一晃(huang)兩年(nian)，“學霸女”成了和苗(miao)老板打成一片(pian)的(de)“女漢子”，“賽車男神”也變(bian)成女兒口(kou)中那個“開拖拉機的(de)老爹”。

傍晚，在(zai)街邊擼起山東(dong)烤串，我提出了今天的(de)最(zui)后一(yi)個問題：“為什么選擇來中國辦(ban)廠，為什么要做園林機械？”菲利普(pu)露出一(yi)絲神秘的(de)微(wei)笑，眼(yan)睛望向高婷：“一(yi)切自有天意！”