“真沒想到，從(cong)2月8日(ri)復工(gong)到現在(zai)，我們已經定出去6臺(tai)(tai)挖(wa)樹機、14臺(tai)(tai)多(duo)功能修剪平臺(tai)(tai)，挖(wa)樹機的(de)樣(yang)機都賣(mai)了。您知(zhi)道嗎，2019年(nian)一(yi)年(nian)，我們也只賣(mai)出13臺(tai)(tai)挖(wa)樹機啊。”2月29日(ri)，山東濰(wei)坊拓普機械有限公司銷售經理高婷給(gei)《中(zhong)國花卉報》記(ji)者打來電話，但語氣中(zhong)沒有喜悅，而(er)是(shi)著急。

她說，以前客戶買機械，都要詢價砍價、貨比三家，再考慮很長時間才能定，現在恨不得今天交錢明天就把機器送過來。自己能從客戶訂單中感受到苗木業者的焦慮，并希望為行業做些事情。

突如其來的新冠病毒疫情，讓全國經濟停擺，也使苗木行業受到嚴重影響。春季即將到來，綠化工程開工受阻，工期壓縮，苗木銷售采購唇亡齒寒，留給從業者的時間越來越有限。怎樣用最短的時間完成看苗、挖樹、裝車、運輸、定植等工作，是大家關注的焦點。

于是(shi)，能夠節省人工、提高效(xiao)率的挖(wa)樹機和修剪機械行業意(yi)外(wai)受益。

但國難當前，任何一個正直善良的人，都不會因為這樣的益處而高興，高婷也是。

 “綠化工程、苗木生產和我(wo)們(men)機械工具，都屬于一個(ge)行業，缺了任何一部分，其他(ta)(ta)的都會受影響。我(wo)們(men)現在能做(zuo)(zuo)大(da)做(zuo)(zuo)強，也是(shi)客(ke)戶們(men)支持的結果，沒有他(ta)(ta)們(men)就沒有我(wo)們(men)。我(wo)們(men)必須感(gan)恩。”高婷說，她希(xi)望能夠給(gei)客(ke)戶提(ti)供幫助，幫他(ta)(ta)們(men)渡過難關。

“那你想怎么做？”《中國花卉報》記者問。

“一是主動降價，無論挖樹機還是多功能修剪平臺，都降價30%。2月份賣出的產品，已經按這個方式做了。”她說，這個政策暫定持續到3月底。

“另一個做法是增加服務，多功能修剪平臺實行終身免費保修；挖樹機因為是代銷，所以我們保一年。”

事實上，農業機械終身保修，這在全國甚至全世界都極其少見。因為作業環境復雜，農業機械發生問題的概率很大，尤其是使用多年的機械。高婷敢這么做，首先是希望感恩，她想回饋行業。同時，也是對自己的產品有信心。

“我們的修剪平臺已是第六代產品，經過無數苗圃的使用和反饋，不斷改進技術，性能穩定，持久耐用。”她說。

除此之外，拓普公司還想方設法籌集到6000個口罩，捐贈給山東疫情防控部門。

錦上添花易，雪中送炭難。多少年來，我們對日本的印象一直不那么友善，誰說一兩句日本好，常會被罵漢奸、賣國賊。但這次疫情，日本送來的物資以及“山川異域，風月同天”、“青山一道同云雨，明月何曾是兩鄉”等話語，讓多少國人的態度發生逆轉。誰在你最需要的時候幫助了你，你會永遠記住他的好。

高婷(ting)常說：“幫助別人(ren)，就是(shi)幫助自(zi)己。”希望(wang)她能遵(zun)守自(zi)己的承(cheng)諾(nuo)，也希望(wang)行業(ye)內(nei)出現更多這樣有溫度的事。