“真沒想到，從2月8日復(fu)工到現(xian)在，我們已經定出去6臺挖樹機(ji)(ji)(ji)、14臺多功能修(xiu)剪平臺，挖樹機(ji)(ji)(ji)的樣機(ji)(ji)(ji)都賣了(le)。您知(zhi)道嗎，2019年(nian)一年(nian)，我們也只賣出13臺挖樹機(ji)(ji)(ji)啊。”2月29日，山(shan)東濰坊拓普機(ji)(ji)(ji)械有(you)(you)限公(gong)司銷售經理高(gao)婷給《中國花卉報(bao)》記(ji)者(zhe)打來電話，但語氣中沒有(you)(you)喜(xi)悅，而是著急。

      她說(shuo)，以前客戶買機(ji)械，都要詢價(jia)砍(kan)價(jia)、貨(huo)比三家(jia)，再(zai)考慮(lv)很長時間才(cai)能(neng)定(ding)，現在恨不得今天(tian)交錢明天(tian)就把機(ji)器送過來。自己能(neng)從客戶訂單中感受(shou)到苗木業(ye)者(zhe)的(de)焦(jiao)慮(lv)，并(bing)希(xi)望為(wei)行(xing)業(ye)做些(xie)事(shi)情(qing)。

                                                                                                          工作人員介紹挖樹機功能

      突如其來(lai)的新(xin)冠病毒(du)疫(yi)情，讓全國經濟停擺，也使苗木行業受到嚴重影響。春季即將到來(lai)，綠化工程開(kai)工受阻(zu)，工期壓縮(suo)，苗木銷售(shou)采(cai)購唇亡(wang)齒(chi)寒，留給(gei)從業者的時間越來(lai)越有限。怎樣(yang)用最(zui)短的時間完成看(kan)苗、挖樹(shu)、裝車、運輸、定植(zhi)等工作，是大家關注的焦點。

于是(shi)，能夠節省人工、提高效率的(de)挖樹機和修剪(jian)機械行業(ye)意外受益。

但國難(nan)當前(qian)，任(ren)何一個正(zheng)直(zhi)善良(liang)的人(ren)，都不會因為這樣的益(yi)處而高興，高婷(ting)也是。

                                                                                                                  挖樹(shu)機交(jiao)貨(huo)培(pei)訓(xun)現場

      “綠化工(gong)(gong)程、苗木生產(chan)和我(wo)(wo)們(men)機械(xie)工(gong)(gong)具，都(dou)屬(shu)于(yu)一個(ge)行業(ye)，缺(que)了任(ren)何一部分，其他的都(dou)會受影響。我(wo)(wo)們(men)現在能做(zuo)大做(zuo)強(qiang)，也是客(ke)戶(hu)們(men)支持的結果，沒(mei)有他們(men)就沒(mei)有我(wo)(wo)們(men)。我(wo)(wo)們(men)必須(xu)感(gan)恩(en)。”高婷說，她希望能夠給客(ke)戶(hu)提供幫助，幫他們(men)渡過難關。

      “那你想怎么做？”《中國花卉(hui)報(bao)》記者問。

      “一是主動降(jiang)價，無論挖樹機還是多功能修剪平臺，都(dou)降(jiang)價30%。2月份賣(mai)出的產品(pin)，已經按這個方(fang)式做了。”她(ta)說，這個政策暫定持(chi)續(xu)到3月底。

      “另(ling)一個做法是增(zeng)加服務(wu)，多功能(neng)修剪(jian)平(ping)臺實行終身免(mian)費(fei)保(bao)修；挖樹機因為是代銷，所以我們保(bao)一年。”

      事實(shi)上(shang)，農業機械(xie)終身保修，這在全國(guo)甚至全世(shi)界都極其少見。因為(wei)作業環(huan)境復雜(za)，農業機械(xie)發生問題的(de)概率很(hen)大，尤其是使用(yong)多年(nian)的(de)機械(xie)。高(gao)婷敢這么做，首先是希(xi)望(wang)感(gan)恩，她(ta)想回饋行業。同時，也是對(dui)自己的(de)產品有信心。

    “我(wo)們(men)的(de)修剪平臺已是第六代(dai)產品，經過無數苗圃的(de)使用(yong)和(he)反饋，不斷改進技術，性(xing)能穩(wen)定，持久耐用(yong)。”她說(shuo)。

     除此(ci)之(zhi)外，拓普公司(si)還想方(fang)設法籌集到6000個口罩，捐贈給山東疫情防控部(bu)門(men)。

客(ke)戶使(shi)用挖樹機挖苗

將發(fa)貨的多(duo)功能(neng)修剪機(ji)

即將發(fa)貨的多功能(neng)修剪(jian)機

     錦上添(tian)花(hua)易(yi)，雪中送炭(tan)難。多少年(nian)來，我們(men)對日本(ben)的(de)印象一(yi)直不那么友善，誰說一(yi)兩句日本(ben)好(hao)，常會被(bei)罵漢奸(jian)、賣國賊。但這次(ci)疫情，日本(ben)送來的(de)物資以及“山川異域，風月同天”、“青山一(yi)道同云雨，明月何曾(ceng)是兩鄉”等話(hua)語(yu)，讓多少國人的(de)態度發生逆(ni)轉。誰在你最(zui)需要的(de)時候(hou)幫助(zhu)了你，你會永遠記住他的(de)好(hao)。

     高婷常說：“幫助別人，就是幫助自(zi)己。”希望她能遵守自(zi)己的承諾，也希望行業內出現更多這樣有溫度的事。